GRADUATE PROGRAM
GRADUATE FORLØBET
Deltageren vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan K.W. Bruun succesfuldt udvælger og udvikler vores forhandlernet inden for salg af det pågældende brands person- og erhvervsbiler. Efter endt ophold er deltageren trænet i K.W. Bruuns performancekultur, og hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer forhandlernettet mod løbende vækst inden for performance og økonomiske resultater.
Efter forløbet skal deltageren være i stand til at forstå og kortlægge omverdenen med henblik på prissætning, markedsføring og salg af biler i Danmark. Deltageren skal på den baggrund have forståelse for og være i stand til at sammensætte succesfulde produkter og kampagner med tilhørende prisberegninger. Deltageren skal desuden have grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model.
Rotationsplan:
Deltageren vil have sit hovedforløb i Sales & Product i ét af vores mærker, og vil have kortere ophold i 3 andre afdelinger.
- Sales & Product - 2 måneder
- Car Logistics - 1 måned
- Sales & Product - 6 måneder
- Retail Operations - 1 måned
- Aftermarket - 1 måned
- Sales & Product - 13 måneder
Kurser og udviklingsforløb: I løbet af programmet vil der være unikke udviklingsforløb og kurser, som foregår sammen med de øvrige graduates og evt. andre kolleger - bl.a.:
- Personligt udviklingskursus
- Præsentations- og forhandlingsteknik
- Kort ophold hos 1-2 forhandlere
Desuden afholdes interne workshops med udvalgte afdelinger for at give indsigt inden for udvalgte forretningsområder i K.W. Bruun, f.eks. Finance, Business Intelligence, Transformation Office, Marketing & PR, Technique & Warranty og Digital Innovation & Communication.
SALES & PRODUCT - UDVALGTE BRANDS
2 + 6 + 13 måneder
Hosting Manager: Brand Director
Mål: Deltageren skal opbygge en grundig markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked. Derudover er fokus på at opbygge kommercielle færdigheder, således at salget kan stimuleres.
Endelig skal der opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden.
EMNEOVERSIGT:
- Konkurrence
- Prissætning
- Afgifter
- Bilsegmenter
- Salgskanaler (Finansiering, PL, Kontant, Udlejning)
- Markedspositioner
- Kundesegmenter
- Pris/mængde-sammenhænge
- Product lifecycle management
- Prisstrategi
- Marketingmix: Priselementer, prissætning, trapper på tværs af modeller
- Produkt/versionsanimering
- Promotion/Call to action
- Salgskonvertering / ROI på MarComm
- Speed to market
- Træning af sælgere
- Modellancering
- Konkurrentovervågning
CAR LOGISTICS
1 måned
Hosting Manager: Head of Car Logistics
Mål: Deltageren skal have en grundig indsigt i hele flowet fra bestilling af biler, og til de indregistreres. Denne forståelse for ’bilens-vej’ skal skabe basis for at kunne optimere processer og samarbejdet mellem Sales & Product og Car Logistics.
RETAIL OPERATIONS
1 måned
Hosting Manager: Retail Administration Manager
Mål: Deltageren får indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI måling. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
AFTERMARKET
1 måned
Hosting Manager: Product Manager
Mål: Deltageren får indsigt i salg og indtjening relateret til tilbehør og eftermarkedsydelser. Herunder promotion og salgskampagner, samhandelsaftaler, commercial policy, performancemåling samt forhandleropfølgning/forhandlersupport.
LÆRINGSPLANER OG OPFØLGNING
Detaljeret læringsplan for hovedforløbet sikrer, at deltageren får maksimalt udbytte.
Ud over løbende opfølgning med nærmeste leder, vil der være halvårlige opfølgningsmøder med CEO for K.W. Bruun Import, samt halvårlige møder med HR director.
Derudover vil deltageren få tilknyttet en mentor.