GRADUATE PROGRAM
GRADUATE FORLØBET
Deltageren vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan K.W. Bruun succesfuldt driver salget af reservedele, tilbehør og services gennem et selvstændigt forhandlernet. Et salg, hvor den direkte kunde er forhandlernettet, der sælger videre til slutkunder.
Efter endt ophold er deltageren trænet i K.W. Bruuns performancekultur, og hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer aftermarket for at sikre vækst og øgede markedsandele. Alt for at sikre økonomiske resultater.
Efter forløbet skal deltageren være i stand til at forstå og selvstændigt tilvejebringe planer, der sikrer vækst, ved hjælp af salgsfremmende tiltag som agilt arbejde med prisstrukturer, abonnementer og salgsstrategi. Deltageren skal på den baggrund have forståelse for og være i stand til at sammensætte succesfulde produkter og kampagner til aftermarket. Deltageren skal have grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model samt monitorering og udvikling af forhandlerne.
Rotationsplan: Deltageren vil have sit hovedforløb i aftermarket, hvor hovedvægten på opholdet vil være at arbejde med projekter og udvikling. Efter endt oplæring vil deltageren selvstændigt skulle fungere som projektleder i forbindelse med tværfaglige udviklingsprojekter.
- Reservedelssalg - 6 måneder
- Salg & Produkt - 2 måneder
- Tilbehørssalg - 5 måneder
- Retail Operations - 2 måneder
- Projekter i Aftermarket - 9 måneder
Kurser og udviklingsforløb: I løbet af programmet vil der være unikke udviklingsforløb og kurser, som foregår sammen med de øvrige graduates og evt. andre kolleger - bl.a.:
- Personligt udviklingskursus
- Præsentations- og forhandlingsteknik
- Kort ophold hos 1-2 forhandlere
Desuden afholdes interne workshops med udvalgte afdelinger for at give indsigt inden for udvalgte forretningsområder i K.W. Bruun, f.eks. Finance, Business Intelligence, Transformation Office, Marketing & PR, Technique & Warranty og Digital Innovation & Communication.
RESERVEDELSSALG
6 måneder
Hosting Manager: Product Manager
Mål: Deltageren skal have en forståelse af markedsmekanismerne og være med til at drive et projekt med prissammenligning ("Momondo-like”)
EMNEOVERSIGT:
- Afklaring af korrekte prispunkter
- Analyser af markedspriser
- Konsekvensanalyser – hvad sker der hvis prisen ændres
- Samhandel med eksterne leverandører
- Forhandlersupport
1 uges ophold på K.W. Bruun Logistik A/S, som er vores reservedelslager, for at opnå indsigt i alle faserne på lageret:
- Pluk af varer
- Godsmodtagelse og indlagring
- Returflow
- Forhandlersupport
- Identifikation og implementering af optimeringsforslag
SALES & PRODUCT - UDVALGTE BRANDS
2 måneder
Hosting Manager: Sales Manager
Mål: Deltageren skal have en markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked, samt indsigt i bl.a. prisberegning og produktviden.
TILBEHØRSSALG
5 måneder
Hosting Manager: Product Manager
Mål: Deltageren skal opbygge en kommerciel forståelse for salg og indtjening relateret til tilbehør og aftermarket ydelser.
EMNEOVERSIGT:
- Promotion og salgskampagner
- Marketing
- Samhandelsaftaler
- Commercial policy
- Performancemåling
- Forhandleropfølgning
RETAIL OPERATION
2 måneder
Hosting Manager: Retail Administration Manager
Mål: Deltageren får indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI måling. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.
PROJEKTER
9 måneder
Hosting Manager: Aftermarket Director
Mål: Deltageren skal selvstændigt kunne varetage opgaver som projektleder samt stå for udvikling af nye produkter og services.
EMNEOVERSIGT:
- Deltage som projektdeltager i projekter
- Selvstændigt varetage rollen som projektleder
- Projektudvikling
- KPI styring
- Leverandørforhandlinger
- Implementering af aftaler
- Samarbejde med øvrige afdelinger
- Oplæg til markedsføring på udvalgte produkter og services
- Identifikation af potentiale
- I samarbejde med Procurement-afdelingen deltage i kontraktforhandlinger
LÆRINGSPLANER OG OPFØLGNING
Detaljeret læringsplan for hovedforløbet sikrer, at deltageren får maksimalt udbytte.
Ud over løbende opfølgning med nærmeste leder, vil der være halvårlige opfølgningsmøder med CEO for K.W. Bruun Import, samt halvårlige møder med HR director.
Derudover vil deltageren få tilknyttet en mentor.